Если ты говоришь с самим собой, ты сумасшедший. Если ты говоришь со своим компьютером, ты нормальный. Если ты говоришь со своей машиной, пора покупать новую Воображение – наиболее эффективный способ предсказывать поведение других объектов. Мы наделяем их своими

Как мотивировать себя при неудачах в бизнесе, когда дела идут не очень хорошо? Что делать если вы приуныли? Что делать, если вы недовольны количеством ваших клиентов, продаж и прибыли?

Мои клиенты часто задают мне такой вопрос: Когда в делах все хорошо, то и на душе все хорошо. Когда же появляются препятствия в бизнесе, неприятности, неудачи, проблемы и провалы, дела идут не так как хочется, то уверенность в будущем пропадает.

Что делать если вы приуныли: неприятность, неудача в бизнесе, настроение плохое, тревога за будущее точит душу, да и вообще ничего не хочется делать? А работать, двигаться и жить все равно нужно. Нужно общаться с близкими, клиентами, партнерами, сотрудниками, поставщиками, нужно делать кучу дел. И хочется всё это делать с удовольствием и радостью.

Что делать если именно сегодня у вас такой день или такой период затянулся гораздо дольше, чем на день или на неделю? Г де в таких случаях черпать энтузиазм? Как мотивировать себя? Что делать, чтобы улучшить результаты в бизнесе?

Хочу сказать вам, дорогой друг, что

в такие моменты нужно действовать быстро.

И первое что нужно сделать - это

как можно скорее вытащить себя из этого психологического состояния.

Почему? Потому что пока мы находимся в таком настроении, мы не можем быть полезны ни себе, ни окружающим. Потому что душу разъедают неприятные чувства, которые не только не помогают нам жить в этот момент, но и разъедают нас как ржавчина, замедляя или вовсе останавливая наш рост и развитие бизнеса.

В это время мы тратим нашу жизнь напрасно, это мешает нам жить и работать с радостью, интересом и удовольствием.

В этот момент мы можем чувствовать себя слабыми, кто-то чувствует себя неудачником, человеком, который как бы ни старался, никогда уже не добьется большого успеха.

И я вам хочу сказать вот что. Большинство людей думают, что успешный человек это тот, у которого в какую сферу жизни не посмотришь - у него везде все хорошо и безупречно.

Но человек, на то и человек – у него не может быть все идеально. Я лично считаю, что идеальными и безупречными, без спадов настроения могут быть только роботы. И если кто-то совсем не имеет проблем, то он - либо мертв, либо он не совсем нормальный (психически нездоровый человек).

И у любого даже самого успешного человека на земле есть проблемы и трудности, есть жизненные испытания, и время от времени случаются провалы и поражения.

Я хочу вам показать жизнь любого успешного человека, который действует. Жизнь человека, который не стоит на месте, жаждет улучшения и действует для этого.

Здесь есть обязательно и падения и взлеты, неудачи и провалы, и снова успех, и снова поражение и неприятности, и снова успех.

Если вы посмотрите на эту линию, то увидите, что жизнь такого человека - это не ровная линия. Ровная линия – это для тех, кто сидит на попе ровно, говорит что хочет многого, но ничего не делает для того чтобы этого добиться.

И вот таких взлетов и падений за жизнь успешного бизнесмена очень и очень много.

И если посмотреть на эту линию, то в какой-то отдельный момент времени такой предприниматель сейчас может находиться в яме.

Возможно, ваш бизнес сейчас работает не так, как бы вы хотели. Может быть, сейчас у вас недостаточно клиентов, мало продаж, низкий доход.

Или вы потеряли деньги, вложили средства в рекламу, и она не окупилась или принесла вам не столько, сколько вы рассчитывали. Или может ваш товар или услуга плохо продается или у вас сорвалась сделка.

Может быть, вам не хватает оборотных средств , денег на раскрутку бизнеса.

Вы много работаете, а получаете не столько, сколько хотели и могли бы, ваши мечты и планы не реализуются.

И возможно сейчас вы находитесь в этой точке и чувствуете, что приуныли и хотите вытащить себя из этого состояния.

В этот момент очень важно не дать унынию и отчаянию взять верх над собой.

Перестаньте жалеть себя, а вместо этого начните делать нужные действия. И несмотря ни на что, вы обязательно окажетесь наверху. Обязательно.

И перед тем как я расскажу вам, что нужно делать, я хочу, чтобы в этот момент, когда вы чувствуете себя плохо, сначала вы напомнили себе вот о чем.

Не бывает людей, у которых все и всегда хорошо. Не бывает людей, у которых все и всегда отлично получается в бизнесе и жизни. У успешного человека всегда были и будут спады и подъемы, неудачи и успехи.

Как вы можете разрушить свою жизнь и свой успех?

Это думать о себе как о неудачнике .

Когда вы находитесь внизу этой линии – просто всегда напоминайте себе, что это неотъемлемая часть пути любого даже самого успешного человека.

Вы должны понять, что как бы плохо и трудно вам сейчас не было - этот момент дан вам для того чтобы вырасти вам и вашему бизнесу.

И я прошу вас, перестаньте думать о себе, что вы успешны только тогда, когда у вас все хорошо.

Если вы сейчас вот здесь внизу и говорите себе: «Я неудачник, неудачница, не видать мне того что имеют другие, что я хочу».

Вы и в самом деле запускаете себе программу неудачи.

Знаете, в чем разница между успешным и неуспешным предпринимателем?

Разница между успешным и неуспешным предпринимателем в том, что

• Успешный бизнесмен, если видит, что его дела идут не так, как бы он хотел, то он начинает действовать. И действовать по-другому.

• Если он чувствует, что недостаточно знает, то ищет нужную проверенную информацию. Он узнает новое, то, что поможет ему действовать по-другому и улучшить дела в своем деле.

• И применяет это новое в своем бизнесе.

• Неуспешный предприниматель застревает в этом состоянии и ситуации надолго, теша себя иллюзиями, что все наладится, если он будет работать так же или больше.Или он начинает делать урывочные хаотичные новые мероприятия по привлечению клиентов и увеличению продаж.

И это заставляет его топтаться на месте.

Один из классных способов мотивации чтобы вдохновить себя на действие и на победу, если вы приуныли -

это всегда держать перед глазами истории успеха и высказывания известных людей,

которые вам нравятся. Этот способ мне очень помогает.

Запишите себе то, что вы считаете важным из этих историй, какие-то конкретные слова - то, что будет помогать идти к вашим целям.

Повесьте на всегда видное вам место. Это будет помогать вам в трудные моменты. Это будет программировать ваш мозг на успех, на решение проблем быстро и наилучшим способом.

У меня лично висит несколько таких высказываний. Которые очень сильно помогают мне.

Я замечаю, что так как я вижу эти фразы на автомате, много-много месяцев подряд, то если у меня случаются какие-то трудности, в этот момент, мой мозг подсознательно дает ответ. Этот ответ не дает угасать моему энтузиазму и помогает найти решение.

Примером упорства, веры в победу и успеха для вас могут стать, например, истории таких людей как: Ричард Бренсон – успешный предприниматель, мультимиллионер. Он дал интервью журналу «Свой бизнес», в котором признался, что успеху его компании сопутствовало несколько неудач вплоть до разорения.

Ричард Бренсон говорит : «Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель».

Пусть это вас мотивирует, несмотря на ваши неудачи в бизнесе и помогает вам идти дальше и действовать. И таких примеров массы.

Соичиро Хонда – владелец компании «Хонда», миллиардер . Несмотря на то, что ему пришлось столкнуться с множеством трудностей и проблем, он все равно добился невероятного, оглушительного успеха. Он родился в простой бедной семье. И даже не имея ни среднего, ни - тем более - высшего образования, достиг огромных высот в бизнесе и жизни.

Вот его слова, которые могут помочь вам:

«Оглядываясь на мой бизнес, я чувствую, что делал не что иное, как ошибки, серии промахов и серьезные упущения. Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Настоящий успех – это 99% поражений и только 1% успеха!»

Соичиро Хонда

Что это значит для вас? Это значит

какая бы ситуация сейчас у вас ни была в бизнесе – вы тоже можете добиться успеха. Если будете действовать, действовать и действовать. Не смотря ни на что.

И я хочу привести вам еще один пример из спорта. Почему это важно?

Потому что на этом примере вы поймете, как люди достигают успеха в любом деле . Как, не смотря на неудачи, успешный человек все равно идет к своей цели и к своей победе.

Знаете ли вы Майкла Джордана? Он заработал 500 000 000 долларов на спорте.

Баскетболист №1 в мире не попал с первого раза даже в школьную команду, его туда просто не взяли, сказали, что у него нет способностей к баскетболу.

Вот его

формула успеха, которая для вас может стать источником вдохновения и энтузиазма:

«За свою спортивную карьеру я проиграл более 300 игр, я промахнулся более 9000 раз, в 27 случаях мне команда доверила сделать последний бросок, чтобы мы выиграли, и я промахнулся! Я терплю поражения вновь и вновь! И поэтому я чемпион!»

Майкл Джордан

Относитесь к неудачам как к возможности сделать себя сильней, умней и конкурентноспособней!

Учитесь, узнавайте новое:

как привлечь больше клиентов, как сильнее влиять на них, как увеличить объем продаж, как заработать больше. Узнавайте и сразу же внедряйте это в ваш бизнес.

И если сейчас вам очень важно сдвинуться с места и улучшить свои результаты в бизнесе.

Если вы не довольны тем, что имеете, тогда именно сейчас самое подходящее время для пересмотра ваших целей и действий.

Проработайте письменно и детально цели на ближайшие 10 лет, 5 лет, 3 года 1год, 6 месяцев, 3 месяца и 1 месяц.

Будьте конкретны в сроках и цифрах. Ставьте реальные цели, но те, которые будут вызовом для вас. Помните – если у вас нет четко измеримых целей с конкретными датами, то вероятность того, что вы добьетесь большого успеха – очень мала.

Разбейте этапы на маленькие шаги и начните действовать прямо сейчас. Важно записать ответы на все эти вопросы. И хочу вам сказать, дорогой друг, если вы отложите на потом, то потом может не наступить никогда. Сделайте это сейчас.

Откладывание играет с людьми очень злую шутку.

И я очень хочу, чтобы вы поняли, что если вы совершаете ошибки, терпите неудачи и сталкиваетесь с трудностями и проблемами в бизнесе – это нормально.

Но важно не закрывать глаза на ситуацию, не затягивать решение ваших проблем, а начать действовать незамедлительно.

Если у вас довольно продолжительное время недостаточный уровень продаж и клиентов, и вы получаете не такой доход, как хотите и могли бы, то откладывать ни в коем случае нельзя.

Нужно действовать по-новому, по-другому.

Открою вам секрет к большим продажам и большой прибыли.

Нужно начать работать не в бизнесе, а над бизнесом.

Что значит «работать не в бизнесе, а над бизнесом»? Это значит - чтобы начать получать большие результаты в бизнесе:

• Много клиентов

• Много продаж

• Высокий доход

вам нужно создать маркетинговый план привлечения клиентов и процесс продаж и внедрить их в ваш бизнес.

Что такое процесс продаж?

Это процесс, который четко ведет вашего потенциального покупателя от незнания вас и недоверия к вашей компании, к пониманию, что приобретение у вас – самое лучшее для него решение и к покупке у вас.

Кроме того благодаря этому процессу продаж – он будет покупать у вас снова и снова и рекомендовать вас своим друзьям.

Знаете, что движет ваш бизнес вверх?

Это не рутина – не ваши отдельные продажи лицом к лицу с клиентом, это не бухгалтерия, не работа с поставщиками. Это не отрывочные мероприятия – там листовки раздал, туда рекламу дал, сюда, тут акцию провел.

Это продуманный, записанный и внедренный в ваш бизнес маркетинговый план привлечения клиентов и процесс продаж.

Это комплекс мероприятий, подходящий именно для вашего бизнеса , который включает в себя то, какими способами вы будете привлекать ваших клиентов, через какие каналы, используя какую рекламу вы достучитесь до них, нажимая на какие их секретные кнопки дадите понять, что нужно купить именно у вас?

Если ваш клиент сделает так-то, то вы сделаете так. Если он сделает так, то вы предложите ему сделать вот это. Этот процесс ведет его до тех пор, пока он гарантированно не выйдет от вас с покупкой. И, мало того, он начнет рекомендовать ваш бизнес всем и вся.

Благодаря маркетинговому плану и процессу продаж ваша прибыль станет расти как на дрожжах,

вне зависимости от сезона или наличия кризиса в стране, вне зависимости от того сколько клиентов, и какой доход вы имеете сейчас.

Если у вас нет продуманного и внедренного в бизнес процесса продаж, то добиться больших результатов в бизнесе слишком сложно.

Это как блуждать во тьме, идя к цели и надеясь, что ты не только не расшибешь лоб и не сойдешь с дороги, не упадешь в обрыв, но и дойдешь до цели.

Так действует большинство предпринимателей и поэтому они не получают большой доход.

А вот те, кто это делают – снимают сливки с торта и оставляют остальных довольствоваться малым.

Хочу вам сказать, дорогой друг, что

если у вас нет четкого продуманного процесса продаж, то вы получили не бизнес, а работу, в которой просто работаете (а порою не работаете, а пашете) сами на себя .

Поэтому вам нужно спланировать ваш маркетинговый план привлечения клиентов и весь процесс продаж. «От и до». И начать внедрять их в свой бизнес. Это именно то, что движет вас и ваш бизнес к успеху, к большому числу клиентов, продаж и прибыли.

Вот что делаю я, это очень мне помогает:

Каждый день с вечера задавайте себе вопрос: какое самое важное дело я должен сделать с утра по работе над бизнесом? Дело, которое будет двигать мой бизнес вверх?

Ответьте себе на этот вопрос. И сделайте его сразу же в начале следующего дня. Все остальное – потом. И если вы думаете, что это требует много времени, много денег или это слишком сложно для вас, то хочу вас заверить, что это не так. Это гораздо проще, чем вы думаете. Мало того, когда вы начнете это делать, это будет даже увлекательно для вас!

Вы войдете во вкус, особенно, когда увидите сразу же отдачу в виде увеличения денег на вашем счете, в вашей кассе и в вашем кармане.

А это очень мотивирует 🙂 И если вы говорите что вам не хватает денег или времени, я вам скажу, это значит что сейчас самое время для того чтобы это сделать.

Выделите хотя бы для начала 1 час в день для работы над бизнесом. Начните с теми возможностями, деньгами, ресурсами, которые у вас есть сейчас.

И постепенно именно благодаря этим действиям, этому часу - возможностей для роста вашего бизнеса станет больше. У вас будет больше клиентов, больше продаж и больше денег.

И помните, что откладывание не приведет вас к успеху. Действуйте сейчас!

P. S. Начните действовать сегодня. Сделайте один маленький шаг к улучшению своего бизнеса и жизни. Какой конкретно это будет шаг? Напишите в комментариях.

P. S. S. Вы можете начать работать над бизнесом самостоятельно или найти секретные кнопки, создать захватывающую рекламу, мощный маркетинговый план привлечения клиентов и процесс продаж, применив, мою проверенную формулу из

Благодаря чему вы сможете избежать массы разочарований и провалов. Ошибки, конечно, будут, без них никуда, но с этим курсом дорога к вашим целям будет намного проще, приятнее и быстрее.

И самое главное – применив из курса эту секретную пошаговую формулу, вы гарантировано и быстро увеличите число ваших клиентов, объем продаж и ваш доход .

Потому что в курсе я раскрываю этот процесс пошагово «от и до» в простой и интересной форме на реальных примерах.

Никакой воды и теории. Только проверенная информация, которая действительно принесет вам БОЛЬШУЮ ПРИБЫЛЬ в короткие сроки.

Чтобы не пропустить следующую статью – настройте уведомление о новостях группы в контакте за 10 секунд. Для этого сделайте 2 простых шага:

1) Присоединитесь к группе

Вам, конечно, известна ситуация, когда вы вкладываете и вкладываете деньги в рекламу, в аренду помещений, переставляете оборудование в магазине, а продажи как не росли, так и не растут. У вас хороший товар (или услуга), адекватные цены, но клиенты этого не понимают и отдают предпочтение более дешевому и менее качественному товару. Где справедливость?

Нет продаж, а значит, нет прибыли и ваш бизнес в скором времени может превратиться в хобби, которым вы занимаетесь за свой счет. Что делать? Чтобы что-то улучшить, вначале нужно выяснить, что именно и какие проблемы существуют в вашем бизнесе.

Другая немаловажная проблема малого и среднего бизнеса – это когда в их регион приходит сетевая компания, со своим многомиллионным рекламным и маркетинговым бюджетом и начинает предлагать товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют огромные скидки на оптовые закупки, они могут позволить себе нанять лучших специалистов во всех областях. Ваш бизнес для них – как капля в море и они даже могут позволить себе работать очень длительное время в ноль или даже в минус, дожидаясь когда местные фирмы, такие как вы, не выдержат и уйдут с рынка.

Как противостоять сетевым годзиллам? Что позволит вам удержаться на плаву?

Ответ здесь один – грамотно выстроенная система продаж и маркетинг не только позволит выжить на рынке, но и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

В этом случае есть очень меткое изречение: Возможностей получать большой доход – целый океан. Проблема в том, что большинство людей подходит к этому океану с чайной ложкой.

Большинство малых бизнесов совсем не уделяют внимания маркетингу. Это самая большая ошибка, которая совершается.

Чтобы бы вы знали, что мешает вашему бизнесу расти, приведу 10 ключевых проблем, присущие любому бизнесу, решив которые, вы получите потрясающий результат!

1. Бизнесмены не знают своих цифр .

Проверьте себя – вы знаете какая выручка и прибыль у вас за прошедший месяц? Сколько вы оставили себе «на жизнь», а сколько вложили обратно в дело? Поверьте, это не те цифры, которые влияют на увеличение продаж! Подавляющее число предпринимателей не представляют себе, во сколько им обходится каждый клиент, сколько они зарабатывают на каждом клиенте, на каждом товаре, на каждой группе товаров. А какой материальный результат приносит каждая рекламная компания? Нет отчетов, нет систем, позволяющих отследить эффективность рекламы. В результате, огромные средства выбрасываются на ненужную рекламу.

Не зная цифр, очень трудно принимать решения. В итоге решение принимается не на основе того, сколько заработала реклама, а просто «сколько мы всего заработали». Но это совершенно не правильно! Зная цифры, сколько принесла прибыли та или иная реклама, можно решить, в какую рекламу в следующий раз вкладывать деньги.

2. Попытка конкурировать на основе цены.

Это еще одна проблема малого и среднего бизнеса – попытка конкурировать на основе цены. Что делает предприниматель увидев аналогичный товар у конкурентов? Правильно, он снижает цену на свой товар и тем самым портит рынок себе и конкурентам. Бесконечный демпинг ни к чему хорошему не приводит.

Мало кто понимает, что иногда продавать дороже проще, а если применить двух- или трех-шаговые продажи, это еще и лучше оказывается.

Продавать дорого намного проще и выгоднее. Пусть клиентов станет меньше, но и проблем станет меньше, сократятся расходы, в результате денег будет больше. Выстраивайте свои продажи таким образом, чтобы клиенты ценили вас не за низкую цену, а ценили за ту ценность, которую вы им даете.

3. Отсутствие работы с существующей базой клиентов, при постоянном желании наращивать её.

Эта проблема заключается в том, что у предпринимателя уже есть приличная база – 500-1000-1500 клиентов, но что с ней делать он не знает. Пришел клиент, купил что-то, его внесли в базу и он ушел. Всё, на этом контакт с клиентом заканчивается.

Что делать дальше? Денег база фактически не приносит, но, как известно, своя база клиентов – это фактически «золотой актив» для любого бизнеса. Доказано, что продать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь нового! Все хотят продавать новым клиентам, но мало кто работает со старыми, хотя при правильном подходе на них можно зарабатывать в разы больше.

4. Система обработки потенциальных клиентов в реальных покупателей подобна дырявому ведру.

Суть проблемы в том, что никто толком не занимается с обратившимися клиентами – клиент пришел, посмотрел и ушел, деньги потеряны. Если вы сконцентрируетесь на том, чтобы закрывать каждого пришедшего или позвонившего на покупку, вы немедленно получите дополнительные деньги для вашего бизнеса!

Запомните, если клиент сделал усилие и позвонил вам или пришел, он уже фактически готов сделать покупку, нужно лишь правильными действиями подтолкнуть его сделать это.

5. Отсутствие желания у предпринимателя что-либо менять в своем бизнесе.

По своей природе человеку присуще быть ленивым. Мало кто готов сегодня «свернуть горы», чтобы только завтра получить результат. Все хотят результат сейчас и немедленно! А стратегии увеличения продаж работают постепенно и не сразу. Поэтому многие ограничиваются существующим положением дел и имеющимся доходом. Люди просто барахтаются в болоте своего бизнеса и не понимают, как поднять бизнес на новый уровень.

6. Многие бизнесмены, вместо того чтобы работать «над» своим бизнесом, работаю «в» своем бизнесе.

Предприниматели крутятся, как белка в колесе и чем больше они крутятся, тем больше клиентов приходит к ним, объем работы растет, это требует все больше дополнительного времени, а в сутках всего 24 часа. В результате получается заколдованный круг.

Получается, человек просто нанял сам себя на работу, а считает что у него «бизнес».

Вам необходимо понять, что бизнес ради бизнеса – это неверный подход. Бизнес должен делаться для достижения ваших целей!

Решить проблему можно с помощью выстраивания новых систем управления и «отдаления» от бизнеса его собственника.

7. Продажи «в лоб» практически перестали работать.

Все начинают с того, что пытаются продавать в лоб, но сейчас этот способ уже не работает. Если вы используете в своем бизнесе только этот способ, увы, вы обречены. Настоящие продажи там, где используется двухшаговая система продаж. Например, можно не просто продавать, а вначале обучать клиентов, тогда в следующий раз они придут к вам и купят.

8. Ваш сайт не продает.

Эта проблема особенно актуальна для малого бизнеса. У предпринимателя либо нет своего сайта, либо этот сайт формально есть, но фактически он не способствует продажам. Сайт, это довольно мощный ресурс для бизнеса в наше время. Имея хороший «продающий» сайт можно привлекать достаточно клиентов, даже в небольшом городе.

Кстати, на Западе уже говорят, что если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе!

9. Перфекционизм.

Эта проблема заключается в том, что вы стараетесь вначале сделать все процессы идеальными, а потом только их запустить, и тогда всё будет хорошо. Делать идеальным можно делать бесконечно и вы никогда не запустите процесс. Нужно сделать какой-то прототип и запустить его, а после можно будет улучшать. Вспомните, как выпускаются программные продукты – вначале бета-версия, после уже начинают выпускать новые и новые версии, дорабатывая недостатки, одновременно осуществляя процесс продаж.

10. «Я знаю, это у меня не будет работать».

Есть такие предприниматели, которые изначально уверены в неэффективности той или иной стратегии. Зачастую, они даже не пробовали что-то сделать. Просто они так думают. На самом деле всё работает, просто нужно брать и делать, брать и делать. Эффект зависит от количества попыток.

Для тех, кто не хочет тестировать новые стратегии, ответ один – хотите получать как все, делайте как все! Хотите получить как другие, делайте по-другому!

Итак, теперь вы знаете, что мешает расти вашему бизнесу. Дело за малым – внедрить стратегии увеличения продаж и решить проблемы, одну за другой, планомерно и настойчиво.